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葵花药业关一:以价值观做决策 只问耕耘不问收获
时间:2021/09/27  来源:中国食品药品网: :  

      9月23—28日,中国健康产业(国际)生态大会(以下简称西普会),在海南博鳌亚洲论坛大酒店举行。大会以“效率革命——缔造一个充分且均衡的新健康产业”为主题,探讨如何通过科技创新与数字化转型,全面提升健康产业效率,缔造新健康产业新秩序。

  作为中国儿童药品牌,小葵花品牌代言人总裁关一受邀出席本次会议。在25日的论坛上,关一以《品牌效能的提升与价值创造》为主题进行分享,首次以小葵花“代言人”的全新形象来讲述小葵花品牌背后的故事。

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  只问耕耘不问收获

  “做儿童药首先要有公益心!”在分享最初做小葵花儿药战略时,关一讲到,小葵花坚儿药20年,所有的一切都源自于内心的社会责任。调查表明,儿童用药的不良反应率是12.5%,新生儿是成人的4倍,儿童是成人的2倍,中国聋儿康复研究中心统计的数据显示,我国每年约有3万名以上的儿童由于用药不当致聋、致哑。“当意识到这个社会问题的时候,我们是以解决社会问题的公益心创立了小葵花品牌。”

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  “作为医药工作者、两个孩子的妈妈,我对儿童安全用药问题感同身受,因此小葵花一直在用妈妈心做儿童药。”同时,关一还谈到了小葵花品牌的战略决策:用价值观做决策,做有责任的品牌而非只赚钱的品牌,只为耕耘,不问收获,只做更好。“这是一种价值选择,我们要做有责任感的品牌。”正是小葵花一直以来的驱动力内核。

  小葵花专注儿童药市场已经20年,每年零售额超过100亿元,销售盒数达3亿盒,目前69款在售儿童专用药产品,占据OTC儿药市场份额近三分之一,小葵花已然成为国内OTC药品市场极具竞争力的品牌。

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  “五力模型”打造优质品牌

  如果说践行“企业社会责任”是品牌和产品存在的目的,是品牌核心竞争力的最大来源,那么,该如何让大众感知到品牌的责任、品牌的价值,将品牌赖以生存的领先优势落地呢?

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  针对上述问题,关一介绍,“五力模型”是小葵花通过实践检验得出的牌打造“秘籍”,它包括价值力、组织力、产品力、传播力和渠道力五个层面的合力。就像一辆车,想要跑得又快又稳,需要引擎系统、转向系统、安全系统等各系统的适配协同、综合起效,五力模型也是如此。

  在小葵花的五力模型中,价值力是模型中的内驱动力。小葵花的品牌价值观是保障中国儿童用药安全,呵护中国儿童健康成长,价值力不仅是小葵花成长发展的最大动力,也是品牌给予消费者的最大价值。而组织力是品牌战略最重要的保障,小葵花目前有两个产品研究院、两个产品BD中心、两个产品品牌中心、十八个事业部组织、一个现代化的品牌数字化营销中心等,正是庞大的运营体系和高素质团队体系,保障了小葵花的快速前行成长。作为外驱动力,小葵花在产品上始终围绕用户需求,以不断提升品质为目标,推动儿童药行业生产工艺发展。

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  而渠道力和品牌力则是快速形成品牌聚势的最大武器。关一说:“渠道是品牌的护城河,与渠道共建儿童安全用药使命,是打造渠道优势的关键,这也是让小葵花市场份额迅速扩张的关键。”对于传播,关一认为,在品牌力上要不遗余力让小葵花形象快速形成无处不在、深入人心的态势。五力的合作,不仅让小葵花迅速赢得用户关注和信赖,同时,也不断驱动企业、品牌、产品向更好的方向前行。这也是这届西普会被称作效率大会的精神所在。

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  小葵花营销创新不断突破

  2021年,小葵花品牌在营销创新上再次升级,关一介绍,在此前五力营销模型的基础上,小葵花品牌创新性地变革营销组合模型。“以小葵花露和小葵花品牌作为我们的首要战略再次做品牌升级。”关一表示,此次营销模式升级主要将娱乐营销、内容营销、线上数字化营销有机地结合在一起,通过各种场景打造组合拳。一招鲜吃遍天已成为过去式,目前品牌打造的是一套独特的营销活动组合。

  未来,葵花药业还将继续夯实在儿药领域领先品牌的地位,不断传播、分享好的经验。

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