□  苏禹城

    日前，漳州片仔癀药业股份有限公司（以下简称“片仔癀药业”）公布了2019年半年快报并推出系列发展举措，备受资本市场瞩目。有传闻称，片仔癀业绩迅猛增长与提价有关。事实上，近5年来片仔癀市场零售价15%的涨幅，相较其营收业绩228%的增长而言，可以说是微不足道。

    五年零售价涨幅15%同期营收增长228%

    片仔癀药业公布的2014年年报显示，片仔癀营收为14.54亿元；2018年年报显示，片仔癀营收为47.66亿元。5年间，片仔癀营收增长228%。外界传闻，片仔癀的业绩与提价有关，事实上，2014~2018年片仔癀共提价两次，分别为2016年6月，片仔癀的市场零售价由460元/粒上调为500元/粒；2017年由500元/粒上调为530元/粒。片仔癀市场零售价共计提价70元/粒，涨幅约为15%，而2017年5月至今，片仔癀未调整过价格。

    由此可见，近5年片仔癀市场零售价15%的涨幅相较营收业绩228%的增长而言，可以说是微不足道。这5年里，片仔癀的主要原材料及人工成本均持续上涨，相较行业提价幅度以及货币通胀率而言，片仔癀市场零售价涨幅可谓轻微。尤其是近两年，在没有调整零售价的情况下，片仔癀依靠转变发展思路、强化科技引领、创新市场经营模式，顾客群体及销售规模不断扩大，有效消化了成本压力，业绩实现快速增长。

    以科技创新引领位列中药研发第一梯队

    统计显示，片仔癀业绩增长迅猛，5年间营收年均增长约45.6%。据业内人士分析，过去5年，始终坚持科技创新、提升科技竞争力，成为片仔癀业绩增长的强大内在驱动力。

    公开报道显示，多年来，片仔癀与中国医科大学、上海中医药大学、首都医科大学、北京佑安医院等院校和科研单位强强合作，共建攻关平台，创新研发模式，进一步完善片仔癀的功效证据，用科学的语言阐述片仔癀的作用机制，开展与片仔癀相关的研究近百项，取得了丰硕的科研成果，并发表了大量高水平论文，为充分发挥片仔癀的临床和科学价值，以及新药开发等奠定了坚实的科技基础。

    此外，片仔癀依托科研平台，对接国际医药前沿技术，围绕临床发病率高、缺乏有效治疗方案的老年疾病、慢性病等领域，重点开展特色中成药、经典名方、创新药、高质量仿制药等的研究与开发，目前拥有10余项处于临床前和临床研究的新药研发项目，涵盖治疗肠易激综合征、关节炎、疼痛及抗焦虑等多个领域。

    凭借在二次开发领域取得的一系列丰硕成果，片仔癀连续三年蝉联由中华中医药学会公布的“清热解毒类中药大品种科技竞争力榜”首位，“中药大品种（全品类）”科技竞争力排名由2016年的第15位跃升至2017年的第3位，在“中药大品种（非注射类）科技竞争力百强榜”位居第二位。此外，片仔癀还获得了由中国中药协会组织评选的“中国中药企业科技创新产出TOP10”及中国医药健康产业发展大会组委会颁发的“2019中国中药研发实力排行榜TOP10”第七名等荣誉。种种殊荣印证了片仔癀药业的中药研发实力已位列第一梯队，展示出强大的科技影响力。

    积极创新营销模式“一核两翼”持续发力

    积极创新营销模式、拓展营销渠道是近年来片仔癀推动获得突出市场效益、带动品牌提升、赢得消费者认可的主要因素。

    目前，已有近200家片仔癀体验馆投入运营，范围覆盖国内名胜风景区、机场、动车站与繁华商业区等。片仔癀体验馆已成为片仔癀销售业绩增长的重要因素，快速拉动了片仔癀整体业绩的提升。

    2018年，片仔癀药业推进拓展长江以北体验馆建设战略布局，覆盖了全国大部分省会和主要经济发达城市。特别是在新疆、内蒙古、山西等省（区、市）市场实现了 “零”的突破。

    作为国家一级中药保护品种，片仔癀的品牌知名度和市场占有率正在持续上升。在2019年5月10日举办的第三个“中国品牌日”活动上，片仔癀以288.96亿元的品牌价值荣列中华老字号第二位。

    除了核心产品，近年来，片仔癀“两翼”的发展也频现亮点。2014年，片仔癀化妆品、日化品营收为1.76亿元，2018年达4.98亿元，增长幅度与核心产品齐头并进，尤其是“片仔癀牙膏”因其独特的卖点，深受消费者喜爱。