随着我国按摩保健器具产业的快速发展，中国生产制造的按摩保健器具越来越受到国际市场的关注，出口增速迅猛。中国海关进出口数据显示，去年我国按摩器具出口总额是17.27亿美元，同比增长9.75%，贸易竞争指数为0.93，且高于医疗器械行业出口整体增幅6.19个百分点。今年上半年，我国按摩保健器具行业出口额达8.58亿美元，同比增加12.13%。
从这组出口数据上可以看出，中国按摩保健器具已经获得国际市场的认可。但是，不得不承认的一个现实是，目前，“中国品牌”在国际市场的认知度较低，影响力也有限，尤其是在高端按摩保健器具领域，和国外知名品牌还有较大差距。
做强做大打造中国品牌
“如果企业没有自己的品牌和优势产品，很难在国际市场立足。”中国轻工业联合会一名工作人员说，我国出口的按摩保健器具品牌附加值较低，市场竞争手段单一，主要还是靠价格优势。尽快提升我国按摩保健器具在国际市场的品牌影响力，企业就必须做强做大，走品牌发展战略。就现阶段来看，我国大多数按摩保健器具企业正处在经历转型升级的阵痛当中，正在试图改变自身发展模式，不断提升品牌价值和影响力。如按摩椅产品像“奥佳华”、“荣泰”等民族品牌，近年来非常注重产品研发创新和市场营销，加速企业转型升级步伐，不断提升自身品牌价值，在国际市场逐步得到认可。
“要想让自己的品牌得到市场认可，只有做强做大企业，提升自身实力。”上海荣泰健康股份有限公司总经理林琪说，目前我国已成为全球按摩器具研发和制造中心，已形成了集设计、销售、生产、服务为一体的庞大产业链，部分优势企业的产品性能已经达到世界领先水平。中国品牌建设之路正随着中国企业的发展壮大在阔步向前奋进。
据林琪介绍，“荣泰”品牌创始于1997年，是从刚开始时的小规模、小生产的家庭作坊式小工厂一步一步发展成如今的国内按摩保健器具行业具有一定影响力的民族品牌。荣泰的体会是，以精益求精的产品质量和全方位的服务来赢得消费者的青睐，不断提升品牌价值。
林琪说，我国按摩器具行业市场集中度较高，但由于行业门槛较低，使得许多企业纷纷进入，竞争激烈。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，预计未来5年全球按摩器具市场的需求会保持一个较高的增长。同时，随着我国按摩器具行业技术研发的进步，以及产业的升级，行业内小型生产企业的数量会大幅度减少，市场集中度会进一步提高，这将有利于增强行业在出口方面的竞争力。
“品牌附加值低在很大程度上制约了我国按摩保健器具行业的进一步发展。”北京某按摩器具销售企业负责人说，中国按摩保健器具生产企业众多，竞争激烈，企业的竞争已经从产品、资本的竞争转向了品牌的竞争，拥有强大的品牌已经成为企业竞争制胜的法宝。而要打造一个成功品牌，首先必须要做强做大企业。
记者了解到，我国按摩保健器具行业经过30多年的发展，现已涌现了数千家企业，这些企业有一些在进行代加工，但大多数企业都创立了自己的品牌和营销渠道。但遗憾的是，这些品牌大多“默默无闻”，真正叫得响的民族品牌较少，在国际市场上叫响的中国品牌更是难觅。而且，国内品牌大都定位在中低档产品上，无论是产品附加值还是品牌附加值都较低。
“国际按摩保健器具市场的竞争，不是产品之间的竞争，也不是企业之间的竞争，而是品牌之间的竞争，谁的品牌影响力大，谁就能在国际市场拥有主动权、主导权和话语权。”上述中国轻工业联合会的工作人员说，品牌影响力越大，市场号召力和竞争力也就越大。同样卖一台产品，国外品牌赚取的利润可能是我们的好几倍甚至几十倍。为什么？其实，国外品牌产品价格高并不一定是因为他们的核心技术有多么强，多么先进，主要还是其品牌附加值高。国内品牌要想和国外品牌掰手腕，还有很长的道路要走。目前，国内企业要抓住市场机遇，踏踏实实做强做大自己，从而不断提高品牌附加值，在不断提升产品出口数量的同时，大幅提高产品的出口利润。
“做强做大企业，打造中国品牌，除了要修炼内功，寻求规模化、集群化、科技化发展外，还要加强对知识产品的保护。”中国医保商会副秘书长蔡天智说，对于知识产权被盗用的不法行为，企业要积极通过行业平台，加强交流，形成共识，在研发方面，各企业间可以加强技术交流合作，但要尊重知识产权，对不尊重知识产品的行为，行业内要进行谴责并公告，拿起法律的武器维护正当权益。总之，国内按摩保健器具生产企业，只有加大技术投入，加快产品创新，满足消费者需求，着眼于长期发展，建立品牌发展战略，才能在竞争中立于不败之地。
让世界认知中国品牌
“在欧美发达国家，按摩保健器具的普及率非常高，而随着中国市场的升温，预计未来5年全球按摩器具市场的需求会保持较高的增长率。”蔡天智说，从消费和健康的角度来看，人们已将居家保健作为重要的家庭投资，按摩保健器具因为满足了人们缓解疲劳、放松生活的需要，已经成为现代生活中不可缺少的一部分，按摩保健器具正成为一种时尚的生活用品走进千家万户。
“市场空间很大，但中国品牌要想在竞争激烈的国际市场拥有一席之地，除了产品质量过硬外，关键是要抓住一切机遇，丰富市场营销策略，让世界了解、认知并接受中国品牌。”林琪说，如果说2007年以前，荣泰以工厂的思维做企业，从2007年起荣泰则更注重品牌建设推广。在业内，荣泰是较早重视并布局品牌建设、渠道建设方面的企业。在品牌建设推广方面，荣泰已经创下许多业内第一：邀请明星代言；投放央视广告；入驻第29届奥林匹克运动会奥运村；成为中国2010年上海世界博览会按摩用椅专项赞助商……荣泰还在国际市场建立了东南亚、中东、欧洲和北美等国家和地区在内的全球销售网络，并不断扩展销售版图。
而最近的一次营销活动，更是让“荣泰”这个中国民族品牌在国际市场上大大“炫耀”了一番。11月，在被称为“世界的十字路口”的美国时代广场的巨大广告屏上，出现了一片火红，火红的屏幕上赫然写着“中国请你来坐坐”的几个大字吸引着往来人群的关注——这是荣泰发布的按摩椅广告。“荣泰”成为了首个在纽约时代广场“刷屏”的中国按摩椅品牌。
“荣泰希望通过这次‘世界的十字路口’的营销方式成功塑造大企业、国际化的品牌形象。更重要的是，通过‘中国请你来坐坐’这样的创意广告，将产品特性融入蕴含中国元素的创意传播内容，既实现客群沟通，输出品牌理念，又能够提升产品在客群中的国际化印象。”林琪说。
欢迎全球人来中国“坐坐”，不但唤起了海内外华人的情感共鸣及国人的高度赞扬与认同，更体现了中国民族品牌及行业领袖的国际视野以及身为中国品牌的自豪感。
对于这次成功的品牌营销策划，林琪还是保持着清醒的头脑。他坦言，在纽约时代广场做广告，是向全球传播荣泰品牌的大好契机，但这并不等同于争夺央视标王等行为，做好国际化品牌，不仅要以国际化视野在全球范围内整合并协调各种资源，积极参与国际市场的竞争，更加应该实现从封闭型发展向开放型发展的转变，为客户提供差异化的解决方案。
林琪告诉记者，在传统行业频频转身互联网的大势下，按摩保健器具也不例外。因此，要让世界了解、认知并接受中国按摩保健器具品牌，还必须大力发展互联网贸易和互联网营销等策略。荣泰也将重点布局互联网＋。荣泰将开始从卖产品到卖服务进行拓展，在传统的销售之外，以租赁的形式为消费者提供服务。比如，在公众场所设置商用按摩椅，以更为人们所接受的方式引导用户加入荣泰云养平台，让荣泰品牌走向世界。